工业4.0时代即将开启，螺丝紧固件企业需要新的思路

中国正处于消费升级的时代

      赶不上时代的潮流，也许企业会悄无声息的消失在中国经济发展的浪潮里，其中我们要了解消费升级有哪些特点。

         第一，圈层化，我们讲中国出现1.5亿的消费人群，他们和大部分的市场在哪里呢？圈层。大家看这些品牌，有没有买过这些手表？（PPT）斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系？他们是同一家企业，是斯沃琪集团，这里面最便宜的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币，他们属于不同的消费者。

一个企业为什么有那么多的品牌？因为消费者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求。一对刚刚结婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求，和中产阶级者，是不一样的。

         第二，性能比。我们过去讲马桶盖事件，中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他愿意为好的服务买单。愿意为好的性能买单，愿意为好的技术买单。

         第三，人格体。今年最热的两个词，网红直播。这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈，15年在新浪微博卖服装卖了三个亿，现在中国、美国、日本都流行这样的模型，我前面讲的，互联网工具，连接，剩下来是商品过剩，为什么要买这条裙子呢？为什么？是我需要穿裙子呢？为什么买这条裙子？为什么？是因为我喜欢。

中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情，“审美”这件事情将超过必须，软的将超过硬的。审美的背后是价值观，是人格。淘宝发展到今天，那么流弊的企业，他的发展面对瓶颈。每一个品牌背后都有一个人格体。

      第四，定制化。红领是以前给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的，整个生产线柔性化，中国未来这样的生产车间，柔性化的生产车间，基本上所有的领域都会出现。定制是去渠道的根本化。

      第五，直销型。名创优品，是一个70后的企业家，是过去两年最大胆的人，现在还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了。他告诉我怎么样在沿海地区整合最好的制造能力，怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段，把这些商品放到里面去，怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应，好的、马上运过来，不好的马上撤掉。两年多发展非常快，直销模型。

我们要怎么应对时代的浪潮？

        螺丝生产销售企业，也叫紧固件企业，主要的销售对象是生产厂商，厂家。生产企业为了应对消费者的需求，和工业4.0，以后的发展必然是定制化，个性化，开放型的进行生产，原材料，设计产品会由原本的固定的，大批量，变为不确定的零散化的。这种变化很明显会带来一种冲击，必须要求更快的交货速度，更好的垂直订货渠道。如果采用传统的人工报价，询价，生产必然不能满足生产企业的需求。

        因此本文认为第一点紧固件企业需要也需要革新整个生产，采用采用先进生产设备，依靠网络或者更有效率的方式将订单和生产连接在一起，才能使后勤体系达到更快的生产，更快的配售。第二点是需要改革整个询价议价体系，传统的询价议价体系，必然是需要货比三家同时浪费大量的时间还有大量的时间用于工艺和造价的测算，因此必须要设立一套统一的价格评判标准电脑化自动处理。